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［大圣教天涯分舵］教友关于菩提老祖身份的思考

发信人: sparty (温一壶月光下酒), 信区: Belief
标 题: ［大圣教天涯分舵］教友关于菩提老祖身份的思考
发信站: BBS 未名空间站 (Wed Jun 4 13:37:25 2008)



看过西游记的朋友都对一个神秘人物——孙悟空的师父菩提老祖有很大的兴
趣。因为此人在短短的几年内就造就了孙悟空这样一个高手，而后神秘消失，书中再也
找不到一丝痕迹。他究竟是谁，一直是个谜。网上关于菩提老祖身份的讨论众说纷纭，
下面我来谈谈我的看法。

读过封神演义和西游记的朋友都知道，这两部书中的人物和故事密切相关，有
些甚至是原班人马，因此我将从此两书中找线索。申明一下，我只是从纯小说神话的角
度研究，不牵扯任何道教和佛教经典，以免惹来麻烦，请朋友们注意。

首先，西游中如来曾说西牛贺洲无上真者，而恰好菩提就在西牛贺洲，如来法
力广大，他曾自言能识周天之物，能知周天之事，菩提如何能瞒过如来的法眼呢？只有
两种可能，其一，菩提只是暂住西牛贺洲，只为教导孙悟空而来；其二，菩提的法力与
如来相当，甚至超过如来。再看看菩提祖师出场时的介绍，“大觉金仙没垢姿，西方妙
法祖菩提；不生不灭三三行，全气全神万万慈。 空寂自然随变化，真如本性任为之；
与天同寿庄严体，历劫明心大法师。”我们来看第一句“大觉金仙没垢姿”，既然点明
是仙，可见是道家无疑，再看第二句“西方妙法祖菩提”，可见是西方之祖，再看最后
“与天同寿”，可见是开天劈地时存在的人物。那么两书中，究竟哪个人物在开天劈地
时即存在，既是大觉金仙，又是西方之祖呢？答案就是老子，也就是太上老君。各位朋
友看到此处定会大吃一惊，且听我慢慢道来。首先老君是大觉金仙毫无疑问，其次开天
劈地存在也是书中原话，那么他怎么是西方之祖呢？

一，从老子化胡说起
虽然，网上对此异议否定者甚多，但那都是从历史或佛道经典中反驳的。我们
就书论书，只谈两部小说。且看原文，封神演义中老子出场时有三首诗，“玄黄世兮拜
明师，混沌时兮任我为；五行兮在我掌握，大道兮渡进群贤。清净兮修成金塔，闲游兮
曾出关西；两手包罗天地外，腹安五岳共须弥。” ，“混元初判道如先，常有常无得
自然；紫气东来三万里，函关初度五千年。”，“ 函关初出至昆仑，一统华夷属道门
；我体本同天地老，须弥山倒性还存。”此处明言“渡进群贤”，可见老子曾经授徒传
道甚多。又言“曾出关西”，“函关初度”，可见老子曾去函谷关外。又言“一统华夷
”，可见老子确曾西出化胡。“五岳”，“昆仑”暗指华，道，“须弥”指代胡，佛。
再看西游，当老君和观音观看二郎斗悟空时，老君曾对观音介绍金刚琢时说道
“这件兵器，乃锟钢抟炼的，被我将还丹点成，养就一身灵气，善能变化，水火不侵，
又能套诸物；一名'金钢琢'，又名'金钢套'。当年过函关，化胡为佛，甚是亏他。”请
注意这句话的重要性！老君说这话的对象是佛门要人，既然他说了“化胡为佛”，观音
又没有异议，可见此确为事实。太上老君确为佛门之祖，他本身又是道祖，如此即合菩
提之诗，“大觉金仙没垢姿，西方妙相祖菩提”。此为太上老君即为菩提老祖的论据。

二，老子和西方教的关系
大家都知道，在封神演义中，诛仙阵和万仙阵时，有西方教两位教主接引道人
和准提道人出场。此二人究竟什么身份，西方教又是什么教。从后来故事与书中对此教
的描写看，此为西游中的佛门无疑。
从上文可知，老子曾经西出函谷化胡为佛。可见在封神之前，老子就已经化胡过。
既然西方教即后来的佛门，可见老子所化之人即是接引准提等西方教众。这也解释了为
何元始通天教众众多，老子教众仅玄都大法师一人，而他又说“渡进群贤”，可见西方
教其实就是老子点化开创之教。但在封神中，接引准提与老子并不认识，可见点化西方
教时，老子也是像教孙悟空一样化身进行的。

三，老君和孙悟空的师徒之情
既然我们认为菩提祖师即是太上老君，我们来看看老君和悟空之间的师徒感情
。在孙悟空大闹天宫时，曾进入老君府里偷吃仙丹，凭老君的法力不可能算不到，这明
显是故意让悟空偷的。后来悟空曾和二郎神不分胜负，当观音对老君说她的瓶子可能将
悟空砸死，欲要出手时，急忙被老君拦住，老君用他的镯子“救”了悟空一命。而后老
君主动要求锻烧悟空，实际是在秘授他铜头铁背，火眼金睛之术。试想老君如果故意要
杀他的话，何须如此费力。这可以由悟空后来的话得知，他每每自称被老君锻炼，有感
激之意，可见悟空明白老君并无杀他之意，即使悟空并不知道老君是他的恩师菩提祖师
，也明白老君是在帮他。试想红孩儿的火都可以让悟空几乎殒命，更何况是老君，大家
不会认为道祖比不过一个小毛孩吧。更何况悟空的金箍棒本就是老君所炼。
再接着看后文，在收金角银角时，老君现身后，原文描写“悟空慌的进身行礼
”。试想一个曾对你痛下杀手的人，你会如此吗？气愤鄙视还来不及，怎会如此谦卑，
更何况是一向自大目中无人的悟空，可见悟空明白，老君当年是为他好。
再看后文，至乌鸡国时，悟空为救一凡人向老君求丹。假如老君不是西方之祖
，不是悟空的师父，一个和己毫不相干且为佛门办事的人，老君作为道祖干吗给他珍贵
的九转还魂丹。由此可见老君对孙悟空的疼爱之情。

四，老子和几个神秘人物的关系
既然前文已论证了老子化胡为佛，且为孙悟空师父的这一事实，下面揭开几个
神秘人物的身份。封神中的西方教是老子点化创立之教，即西游中的佛教。西方教主接
引已有高人论证是西方极乐世界之尊阿弥陀佛，在此不再重复。佛门共分三大世界，西
方极乐世界以阿弥陀佛为尊，即为接引道人。东方净琉璃世界以药师佛为尊，纵观封神
，准提甚与东方有缘，加上他在西方教二教主的地位，在东方佛界为尊，亦是合理。中
央娑婆世界以释迦牟尼为尊，即为西游中的如来佛。如来佛究竟是谁呢？
看过封神都知道，接引准提来参加封神之战是为了收西方有缘之人，书中明言
他们收了如孔宣等很多人。但有一人，他们并没有收去，就是多宝道人。在接引准提未
来之前，老子已将多宝拿下，送入玄都。接引准提后来才到，他们不知多宝这个人，书
中也未写他们将多宝带走。可见，多宝道人并未跟随接引准提去西方。但书中明写多宝
后入释成佛，可见是老君安排的。原书广成对战多宝时有诗，“一个是广成不老神仙体
，一个是多宝西方拜释迦”，这个 “拜”字作“作为，称作”解释，如官拜大将军等
。如此可猜想多宝道人即是后来的释迦牟尼，即如来佛。而本就有多宝如来这个说法，
可见多宝是老君选中，安排为中央佛界的治世之尊。
既然论证了老君化胡为佛，创立西方教，以及多宝即如来的事实，就可以解释
为什么封神中的燃灯，文殊，普贤，慈航，惧留孙等道门中人会改入佛门。而且此也解
释了燃灯为古佛的原因，燃灯晚老子半辈，高文殊等半辈，所以待多宝即位后，燃灯成
为上古佛，理所当然。文殊等入释看来也是受老子的影响和安排。

五，老君为何让孙悟空取经
老子点化创立西方教后，便功成身退，无为而治，不问世事。后来他发现一块
灵石，即为悟空。西游中曾提到，“老君解化女娲，炼石补天”，又因悟空是女娲补天
剩下的灵石，故老君知道悟空的来历，乃天地灵气所化。老君心喜，故而到凡间教导悟
空一番，并将自己炼就曾送于大禹的金箍棒冥冥之中赠于悟空。老君想要锻炼悟空成正
果，因而让他参与取经。
说到此事，就不得不提一个配合老君安排此事的重要人物，即封神中的燃灯道
人，后入释成佛，西游中的燃灯古佛。此人在西游中仅提到两次，一次在书之开头，一
次在书之结尾。当悟空误入兜率宫时，书中明言老君在外和燃灯古佛商议要事。我们可
以猜到，燃灯告诉老君，如来将要在中土传经，功成后取经之人将成正果，老君即向燃
灯推荐自己心爱的小徒弟孙悟空。燃灯第二次提到是在书的结尾，即派人帮助悟空他们
发现无字经书。
还有两个明显的证据，其一，佛门众佛菩萨众多，但书中与取经有关的却都是
观音，文殊，普贤等人，这很明显，这些都是老君故意安排的，他们都是老君的师侄，
是熟人；其二，在取经途中，悟空多次杀伤人命，论年纪修为资历都还尚浅，如何能封
为佛，这显然是老君的安排。

综上所述，我们可以得出结论，佛教与其前身西方教的创立者就是太上老君，
也即是孙悟空的师父菩提祖师，孙悟空取经也是太上老君的安排。
此文乃在下原创，在天涯首发，希望与大家一起讨论。

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－－-猜测之一

一．《西游记》和《封神演义》联系密切

提起明朝著作《西游记》和《封神演义》，我想你一定不会陌生。从两部作品
中派生出来的《孙悟空大闹天宫》、《哪吒闹海》等神话就更是家喻户晓，人人皆知了
。两部小说虽然讲述的是不同朝代的故事，可是里面的人物却有千丝万缕的联系。你比
如李靖、哪吒、木吒、杨戬等人在两部书中都有体现。而《封神演义》中的文殊广法天
尊、普贤真人、慈航道人、燃灯道人经过若干年后，修成了正身，加入了佛教。后来分
别成为了文殊菩萨、普贤菩萨、观音菩萨和燃灯上古佛。这些人物也在《西游记》中出
现过。可见，两部作品关联之紧密。

二．《西游记》和《封神演义》中厉害人物简介

1.《西游记》二巨头

a．如来佛祖　
如来佛祖，是西方极乐世界释迦牟尼尊者，南无阿弥陀佛。在西牛贺洲天竺灵
山鹫峰顶上修得六丈金身。此人神通广大，法力无边。刚一出场便化解了天庭大难。后
又多次显露身手，帮着悟空破了重重磨难。堪称《西游记》中的巨无霸。

b.菩提祖师
菩提祖师，乃是海外老仙。他隐居深山，不露头脚。虽法力无边，却是无人知
晓。这位大仙只用了三年功夫就使孙悟空学会了长生不老术，七十二变和筋斗云的本领
。这对悟空今后大闹天宫的，以至最后成佛奠定了良好的基础。可见菩提祖师绝非等闲
之辈。

2．《封神演义》五教主

a.老子
即太上老君。他是鸿钧老祖的大弟子，掌管人教。曾三次下山帮助阐教力退截
教众仙。也曾一气化三清，战败过通天教主。《西游记》中，他住在离恨天中，是三清
教教主之一的太清圣地混元教祖——太上道祖，也称太上老君。

b.元始天尊
元始天尊是鸿钧老祖的二徒弟，掌管阐教。他的弟子很多，其中不乏有名之士
。像佛教中的文殊、普贤、观音三位菩萨，以及“过去七佛”中的惧留孙佛都曾是他的
门人弟子。而杨戬、哪吒、李靖等人都是他的徒孙。后来他成为三清教的主管——《西
游记》中的玉清圣地先天教祖。

c.通天教主
通天教主是鸿钧老祖的三徒弟，掌管截教。他的门人弟子最多，但大多都是在
滥竽充数。不过他也为上天做了不少的贡献。像玉帝手下的二十四星宿、雷公电母、普
天星相几乎都是他的门人。通天教主听信众弟子的谗言，摆了下“诛仙”、“万仙”二
阵，堵住了姜子牙的去路。后来多亏四大教主同心协力才破得此阵。他就是三清教的另
一位教主——上清圣地通天教祖灵宝天尊。

d.接引道人
接引道人是西方教教主，住在西方极乐之乡。此人身高丈六，面皮黄色。长年
累月不曾离得清净之所。后来受人之约，三颗舍利取下戮仙门，与老子、元始共破通天
恶阵。

e.准提道人
准提道人是西方教二教主。曾多次来到东土度化有缘人。他比接引更开明，也
多次帮助阐教解危难。可以说是二道皆通。他手里的加持神杵和七宝妙树真可谓是法力
无边。通天教主曾两次败在准提之手。

三．《西游记》中隐藏着线索

《西游记》里孙悟空的师傅——菩提祖师，是一个世外神仙。由于孙悟空在三
星洞里修了7年道，习了3年武就把灵宵宝殿揭了个底掉，因此有很多人对他的师傅普提
祖师产生了极大的兴趣。那么此人究竟是谁?在《西游记》中就连一点线索都没有留下
吗?答案是否定的。

先让我们看看菩提祖师的住所。菩提祖师隐居在西牛贺洲“灵台方寸山，斜月
三星洞”中。“灵台方寸山”取首尾二字就是“灵山”，“斜月三星”乃是天上之物，
暗指“天空”。把他们合起来就是：“天上灵山”。而我们知道如来佛祖恰恰就住在西
牛贺洲“天竺灵山”的大雷音寺内。这两座山名如此相像，这真的是巧合吗?菩提祖师
与如来佛祖会不会有什么关联?

当孙悟空第一次见到菩提祖师时，吴承恩是这样描绘的：“见那菩提祖师端坐
在台上，两边有三十个小仙侍立台下。果然是：大觉金仙没垢姿，西方妙相祖菩提；生
不灭三三行，全气全神万万慈。”（见《西游记》第一回）。可见，菩提祖师也是西方
的一位尊者。而菩提乃是西方佛教的象征。难道这就意味着菩提祖师是佛非道吗?如果
他是佛，那他为什么对道教文化了如指掌呢?如果他是道，为什么又有“西方妙相祖菩
提”之说呢?

四．《封神演义》寻答案

在《西游记》中，我们无法破解菩提祖师身份之迷。但我们知道《西游记》里
的人物是与《封神演义》中的角色是紧密相关的。这一点，我在前面已经说过了。《西
游记》里的菩提祖师给人的感觉是佛道一体。而在《封神演义》中恰恰就有一个似佛非
佛的道教——西方教的存在。西方教中有两位教主，法力无边神通广大。曾经帮助太上
老君和元始天尊大破通天教主布下的“诛仙阵”和“万仙阵”。堪称《封神演义》的两
大顶尖高手。他们一位叫做接引道人，一位叫做准提道人。

1.接引道人 VS 如来佛祖

接引道人住在西方极乐之乡，身高丈六，面皮黄色。不禁让人想起了《西游记
》中已经修成丈六金身的如来佛祖。两人相貌如此相似，并且都在掌管西方极乐圣地。
难道他们是一个人吗?那就让我们看看两位作者对两位角色的描述吧。

a.以下段落截自《封神演义》第七十八回：
接引道人如准提道人之言，同往东土而来。只见足踏祥云，霎时而至芦篷。广
成子来禀老子与元始曰：“西方二位尊师至矣。”老子与元始率领众门人下篷来迎接。
见一道人，身高丈六。但见：
大仙赤脚枣梨香，足踏祥云更异常；
十二莲台演法宝，八德池边现白光。
寿同天地言非谬，福比洪波说岂狂；
修成舍利名胎息，清闲极乐是西方。
话说老子与元始迎接接引、准提上了芦蓬，打稽首，坐下。

b.再看看《西游记》中第七回对如来的描述：
只见赤脚大仙又至。向玉帝前俯囟礼毕，又对佛祖谢道：“深感法力，降伏妖
猴。无物可以表敬，特具交梨二颗，火枣数枚奉献。”诗曰：
大仙赤脚枣梨香，敬献弥陀寿算长。
七宝莲台山样稳，千金花座锦般妆。
寿同天地言非谬，福比洪波话岂狂。
福寿如期真个是，清闲极乐那西方。
如来又称谢了。叫阿傩、迦叶，将各所献之物，一一收起，方向玉帝前谢宴。

c.在《封神演义》里，还有这么一段：
接引道人顶上现出三颗舍利子，射住了戮仙剑。那剑如钉钉一般，如何下来得
。西方教主进了戮仙门，至戮仙阙立住。

诸多因素表明，接引道人就是若干年后建立佛教的如来佛祖。西方教便是佛教
的前身。

2.准提道人 VS 菩提祖师

我们再来看看两部作品对另外二人的评价如何：

a.准提道人第一次露面，见《封神演义》第六十一回：
文殊广法天尊听得脑後有人叫曰：“道兄剑下留人!”广法天尊回顾，认不得
此人是谁；头挽双髻，身穿道袍，面黄微须，道人曰：“稽首了!”广法天尊答礼，曰
称：“道友何处来，有甚事见谕?”道人曰：“原来道兄认不得我，吾有一律说出，便
知端的：
大觉金仙不二时。西方妙法祖菩提；
不生不灭三三行，全气全神万万慈。
空寂自然随变化，真如本性任为之；
与天同寿庄严体，历劫明心大法师。
道人曰：“贫道乃西方教下准提道人是也。”

b.菩提祖师首次亮相，见《西游记》第一回：
见那菩提祖师端坐在台上，两边有三十个小仙侍立台下。果然是：
大觉金仙没垢姿，西方妙相祖菩提；
不生不灭三三行，全气全神万万慈。
空寂自然随变化，真如本性任为之；
与天同寿庄严体，历劫明心大法师。

《封神演义》中的准提道人是一个开明人事。他多次来再东土度化有缘人。对
东方道教颇为了解。而他又是西方教的二教主。对佛学文化自然更是了如指掌。《西游
记》中的菩提祖师，似佛似道。名出菩提，身行道家。可见他与西方道教渊源极深。他
们一个掌教于西方极乐之乡，一个隐居在西牛贺洲教徒。种种迹象表明，菩提祖师就是
准提道人。只是后来西方教并入（或说化成）佛教，接引道人更名为如来佛祖统领佛门
弟子，准提道人改名为菩提祖师，退隐山林，修身养性去了。

五.答案揭晓

根据以上二文、四诗的评述，我们可以得出结论。那就是菩提祖师便是准提道
人，是如来佛祖的师弟。两人曾经共同执掌西方教。后来如来修成六丈金身，建立佛教
，把西方教吞并。菩提祖师也从此隐居山林，将高山命名为“灵台方寸山”，与“天竺
灵山”相对。以后自立道观修身养性，除了山中居民，没人知道他的住处。就是那如来
，也不知道自己的师弟身在何方。更不知西牛贺洲还有仙人存在。如来曾这样评价西牛
贺洲：“我西牛贺洲者，不贪不杀，养气潜灵，虽无上真，人人固寿”（见《西游记》
第八回）。可见，同处西牛贺洲的如来，却不知菩提老祖的存在。由此可知，菩提的道
行一点都不逊色于如来。甚至可以避开如来的法眼。

关于大圣神教的几点意见

发信人: awanderer (awanderer), 信区: Belief
标 题: 关于大圣神教的几点意见
发信站: BBS 未名空间站 (Thu Jun 5 01:20:06 2008)

大圣神教这么火爆，我也来凑个热闹，胡写两段。

大圣神教要想取得长足发展，寓以为以下几点很重要，需要大家集思广益。

（1）教义。教义不能太复杂，像佛教那样，弄得很不好理解。这点应该像基督教学习
。可以把教义归纳为几点，易学易记，容易普及。

（2）具体教义要考虑：
要自洽，不要自相矛盾，这个需要逐渐完善，逐渐圆话
悟空的神性问题，建议向佛陀靠拢，不要搞全知全能全善，容易掉入逻辑悖论
与现代科学的调和（不能把话说得太精确，以后科学发展了，可以随时圆话）。
对死者的安排（对死亡的恐惧是很多宗教存在发展的重要因素）
道德劝诫，可以结合对死者的安排，比如行善者进天堂，作恶者下地狱，以行为
判断，而不是以信判断
明确规定悟空大帝不接受奉献，杜绝个人以他的名义敛财
要吸取一神论宗教的教训，不要搞顺我者昌，逆我者亡那一套
要融入中国的文化传统，比如儒释道三家的长处，避免他们的短处

（3）组织
宗教的发展，组织还是相当重要的。具体可以讨论.刚开始不要搞得太aggresive
，比如可以叫xx地区悟空神教信众联谊会什么的。

（4）传教
宗教发展初期，传教还是必要的。具体可以讨论。

（5）经文
除了已有的外，组织写手撰写经文。经文要紧扣教义。这个可以参考佛教，但要
通俗易懂，而且要有弹性，留有解释余地

先这么多，大家补充

为什么孙悟空成了好业务员--大圣教在现代管理中的应用

发信人: DreamCity (神), 信区: Belief
标 题: zz为什么孙悟空成了好业务员--大圣教在现代管理中的应用
发信站: BBS 未名空间站 (Thu Jun 5 02:08:57 2008)


作者:韩锋 来源:全球品牌网




成君忆继《水煮三国》后又“恶搞”了一下《西游记》，写了本《孙悟空是个好员工》
。主要是从团队建设的角度，对孙悟空的在团队中的角色和作用作了透彻和精辟的分析
。但并没有给出孙悟空作为员工，是在企业里具体从事哪类工作的员工。笔者不才，“
狗尾续貂”，认为孙悟空应是个优秀的业务员。因为孙悟空与优秀的业务员在品质方面
有很多相似之处：精力充沛、意志坚决、不惧困难，为完成目标任务，全力以赴，执行
力超强。最本质的相同之处就是两者肩上都扛着必须完成的“硬指标”：一个是西天取
经成功，一个是销售目标达成。

是什么造就了孙悟空这个优秀的“业务员”呢？笔者认为，除了孙悟空自身的资源禀赋
优势，是对孙悟空的成功管理造就了孙悟空的成功，具体讲，是“紧箍咒＋金箍棒”的
管理模式造就了孙悟空的成功。

对业务员的管理首先要用好“紧箍咒”。孙悟空如果没有“紧箍咒”的威力震慑，生性
顽劣、无视规则、率性而为、天王老子都敢惹的的他，肯定在取经路上不知要惹出多少
不必要的麻烦，西天取经之路肯定会平添不少波折。虽愿景远大，但手无缚鸡之力的唐
僧肯定也奈何不了他。业务人员与主要坐在办公室里的营销类员工不同，一是主观上他
们生性都比较“野”－爱闯、爱拼、爱玩；二是客观上他们的大部分时间都奔波在外，
很容易游离于公司的文化和管理之外，性子变“野”。如没有”紧箍咒”式的管理手段
，业务员的管理很容易沦落成“放羊”式的粗放式管理，使业务员成为割据一方，无视
规则的，孙猴子式的“山大王”。虽然，这些“孙猴子”可能偶尔完成销售指标，但从
长远看，这支队伍是不能当常胜冠军的。如何把这些孙猴子式的业务员训练成孙悟空的
优秀业务员呢？该对他们使用什么样的“紧箍咒”呢？笔者在多年的营销实战中总结出
一些打造优秀业务员的“紧箍咒”，举例如下：

一、日常基础管理: 月报、周报、日清制度。这是最基本的管理制度和管理节奏。就像
对一支军队，如果连出早操、稍息、立正、叠被子等基本内务都不能很好完成的话，很
难想象这支队伍能打胜仗。月报、周报、日清是对业务员最基本的自我约束，让他们养
成良好的自我管理的习惯。月报、周报都设定好基本格式，力求简单明了，不增加业务
员的负担。由于业务员每天都在移动，不便于上网，每天的日清（当天工作的完成情况
、达成结果）可以用手机短信的形式发给自己的相关主管。月报是业务员月度的总结和
述职，是非常重要的管理手段之一。基础管理的作用是让业务员每天、每周、每月的工
作都处在受到监督和管理的受控的状态。

二、第三方监督、稽查。基础的日常管理，并不能保证所有的业务员都能做好自我管理
。由于存在信息的不对称，终端的很多情况可能与业务员汇报的情况有很大的差别。个
别业务员抱有侥幸心理，应付公司的基础管理，欺骗或蒙蔽管理层。如何堵住这个漏洞
呢？设立第三方的督查和稽核队伍是一个企业的最佳实践方法之一。这支督查队伍人数
根据企业的营销规模灵活而定，属于营销老总直属管理，使用事前不通知业务员、微服
私访的形式，对公司重点推行的工作项目和业务员的工作状态，到现场进行核实和检查
。对阳奉阴违、不作为、欺骗公司的业务员，一旦发现，严肃处理，直至开除处理。

三、否决制度。优秀的业务员有时是被逼出来的。就像军队打仗，如果士兵知道自己打
不赢还有退路的话，就不能全力以赴的拼搏，很可能打败仗。而无任何退路、背水一战
的军队往往能打胜仗。逼业务员的方法就是设定一个基本的达成目标和合理的最低值（
可以是销量、网络拓展目标等），达成这个基本目标才有收入，否则，收入全部否决，
一分钱的收入也拿不到。这种“冰火两重天”的作法，目的就是要断业务员的后路，让
他们无路可退，只能在终端玩命的干，必须确保完成企业的基本生存目标才能保证自己
的生存。当然，这个基本的达成目标要符合目标制定的SMART原则，否则很容易出问题。

四、强制淘汰—末位淘汰机制。这也是GE通用杰克韦尔奇的管理绝招，被他叫做“活力
曲线”。这招也是”紧箍咒”里的狠招。基本的操作手法举例如下：比如对于业务人员
按月度销售排名连续三个月（企业根据实际情况灵活定期限）在最后10％范围之内的，
给予末位淘汰，待岗处理。回公司待岗一个月，只领取基本工资，接受公司的再培训，
一月后培训合格的，可以重新竞聘上岗，不合格的予以辞退处理。这种作法一是能保证
业务员时刻人人自危，不敢丝毫松懈，发挥出最好的自我；二是能保证销售团队的汰旧
换新，保证团队的战斗力和活力。


五、区域PK制。公司交给业务员经营的业务区域就像公司给业务员的自留地一样，如果
业务员不能精耕细作，让这块自留地产出平均亩产以上的粮食来，公司就要收回这块自
留地，让能经营好的“种粮高手”来经营。具体操作举例：对业务员连续三个月达不成
公司指定目标，达成率排名靠后的区域负责人，公司有权将解除落后区域负责人的经营
权，交给销售目标达成率高的区域负责人经营。

以上的一些方法都是对驻外业务员上的“紧箍咒”，有了这些约束，业务员才能像企业
的经营者一样，“永远战战兢兢，永远如履薄冰”，做好自我管理，逼出自己的最佳潜
能来。
光有“紧箍咒”是不够的，孙悟空如果少了金箍棒，降妖除魔的能力也要大打折扣。对
业务员的管理，不仅要给“紧箍咒”，更要给“金箍棒”—终端制胜的方法、指导和激
励措施。笔者总结的企业里常用的“金箍棒”，举例如下：

一、业务员大会制度。基本以月度为周期，把所有的驻外人员召回公司统一开一次业务
员大会。会议的内容主要是对上月的工作达成情况总结，下月度的重点策略、营销活动
、工作重点和工作计划。在业务员大会上，总结和规划是重点工作之一，但更重要的是
通过大会，把全国优秀的模式、方法、亮点，提炼出来，通过培训的方式，传递给业务
团队的每个人，让他们掌握终端制胜的“金箍棒”。

二、 月度奖励机制。对一线业务人员根据月度销售、网络拓展目标达成情况，给予排
名，设立销售龙虎榜，给予排名靠前的销售人员在返回公司述职时，予以正向激励，激
励形式为物质和精神双重激励：发锦旗，带红花，奖励现金或实物。充分调动业务员的
你追我赶，大干特干的积极性。

三、 即时激励机制。除了月度的表彰和激励，在平时工作中，在完成公司指定工作方
面，在遵循和实践公司战略、策略、行动准则方面，表现特别优异和特别突出的业务员
给予全国通报表扬和物质激励结合的方式，实时激发业务员的高昂斗志。

四、 创新实名制。对业务员在终端销量提升、终端促销活动、终端导购技巧、终端形
象提升、内部流程等营销活动方面有重大创新举措，并给企业带来较大实际收益的创新
行为，以创新人的名字冠名创新模式，并根据实际收益情况，给予力度较大的精神和物
质激励，甚至奖励可以上不封顶。对有突出贡献者，授予“公司年度英雄”的称号。

以上都是些可以激发业务员斗志、提升他们终端作战能力的“金箍棒”。

只有”紧箍咒”，或只有金箍棒，都不能保证孙悟空护驾唐僧西天取经的成功。是“紧
箍咒”＋金箍棒”的管理造就了优秀的业务员—孙悟空。从事企业营销管理，特别是销
售管理的各位，你的““紧箍咒”＋金箍棒”分别是什么呢？准备好了吗

毛主席是支持我们的大圣的（分析）

发信人: runandrun (frogman), 信区: Belief
标 题: 毛主席是支持我们的大圣的（分析）
发信站: BBS 未名空间站 (Thu Jun 5 10:25:00 2008)

小郭说：
七律·看《孙悟空三打白骨精》
人妖颠倒是非淆，对敌慈悲对友刁。
咒念金箍闻万遍，精逃白骨累三遭。
千刀当剐唐僧肉，一拔何亏大圣毛。
教育及时堪赞赏，猪犹智慧胜愚曹。

老毛讲：
七律·和郭沫若同志
一从大地起风雷，便有精生白骨堆。
僧是愚氓犹可训，妖为鬼蜮必成灾。
金猴奋起千钧棒，玉宇澄清万里埃。
今日欢呼孙大圣，只缘妖雾又重来。

大圣教的几个问题及看法

发信人: hotgold (飞天), 信区: Belief
标 题: 大圣教的几个问题及看法
发信站: BBS 未名空间站 (Sun Jun 8 04:24:49 2008)

圣哉，下面是我对大圣教的一些疑问，以及我个人通过与大圣交流得到的看法（但不是
唯一，希望各位圣友补充）。

1.圣教的教义
有圣友已经写过了详细的教义“学习大圣的热爱自由、追求平等之精神，智慧勇敢、豁
达乐观之个性，以及舍身取义、舍己为人。。。”，我想，可不可以就用简单的一个字
“爱”来总结呢？换句话，我认为大圣就是爱。大圣教是因爱而称义的。

2.圣教的神职人员
很多人开始自封长老护法了。但我认为大圣教没有神职人员，没有教主。唯一的教主也
是大圣（爱），或者是每个人都是教主（心底的爱）。

大圣教是创立于天地之间的，无始无终。同时，我们也高兴看到大圣教在现代人中的复
兴。


3. 如果圣教一直存在，为什么我们以前没听说过？
我认为，圣教的存在是无需证明的，它存在于天地之间，存在于每个人的心中。因为心
中的爱就是圣。没有听说过，只是没有看到公式化的教条，不等于它不存在。举个例子
，看最近的四川地震，救灾中那么多可歌可泣的例子，看到那么多爱的延伸，我们怎么
能说圣教不存在呢？


4. 大圣教能给我什么好处？
大圣教不是交易，所以不存在所谓入教“好处”的因果。举个浅显的例子，还是用前面
的四川地震，某些人某些明星捐款了，到前方摆个pose，希望收获更多的名声。那么显
然这是于大圣教教义不合的。但我们也看到，更多的人发自于内心的爱去捐款，去做志
愿者帮助灾区，他们心中除了爱不会有任何其它的杂念，所以我认为他们最明白的表达
了大圣的爱。

他们虽然没有说“我属于大圣教”。但是就如圣友说的那样，在人前承认大圣的，并不
见得是真。在心里承认大圣，却永做不得假。只有心中有大圣的爱，行动上他们才会体
现出大圣的大爱。

5.信圣教会让我失去自由么？会让我有窒息的感觉么？

大圣是真爱。为了真爱，我们必须懂得“假爱”。假若因某种信仰而失去自由，而伤痕
累累，那一定不是爱让你窒息，而是“假爱”令你窒息。我们必须懂得这一点，才不会
对圣爱失去信心。
爱的谎言在这个世上流窜。作为圣友，我们必须分辨出真爱与假爱。如果有一种爱，必
须让你无条件的去服从，那么，请明白这不是真爱。

6.我可以为圣教做些什么？

你只要做两件事就够了。1）心中有爱2）把爱传递出去。具体的实现没有标准答案，但
我们建议多与大圣交流。即一个人夜深人静的时候，审视自己内心深处的爱，你已经做
得，将要做的某件事，会不会违背圣爱？

7.入了圣教死后会去天堂么？

我认为，活着的人，特别是还没懂得怎么活好的人，谈论死后的天堂是一件很小资和奢
侈的事情。真正明白大圣的爱在心中的人，其实一直都活在天堂中。

大圣教不会用因果循环来诱导你安于现状，考虑今生赎上辈子的罪，或者为来世做准备
。大圣会告诉你，如果你愿意，现在开始努力，你这辈子就可以生活在天堂里。

爱与自由，大圣教的基本

发信人: hotgold (飞天), 信区: Belief
标 题: 爱与自由，大圣教的基本
发信站: BBS 未名空间站 (Sun Jun 8 22:39:41 2008)

爱与自由，大圣教的基本

爱与自由是人类的最基本的欲望。我们所有的行为，所有一切的动力，都来源这两种力
量。

爱是一种社会属性，是对关系模式的建立，对孤独状态的驱逐。每个人内心深处存在爱
的源泉，起本源在于一种渴望，渴望与别人建立形形色色的关系。

自由，表面上看来和爱是恰恰相反的。自由强调私人空间，强调个人空间的神圣不可侵
犯性。从广义上讲，自由代表着攻击性，而正是这一点，它才能够使我们保留自己的个
性与独立。

所以我们说，大圣教的基本是爱与自由。西游记中，大圣用转世为猴的方式，以他的方
式向世人传达了爱与自由的关系。爱，拉近我们与另一个人的距离，让我们内心不再孤
独。无论是用爱来关爱别人，或者享受别人的关爱，正面关系的温暖与美好都会激励着
我们。从花果山上领猴称霸，被压五指山下为世人赎罪，到西行路上为取得真经而经历
的一切苦难，大圣向我们表达了这种无私的普渡众生的大爱。而自由的获得，却离不开
攻击，这也是大圣的“战斗胜佛”的来源。这世间的人，总有各种各样的控制欲望，总
愿意以各种名义把他们的意志强加在另一个人身上。大圣告诉我们，我们必须懂得战斗
，必须远离那个强加者，否则我们就不会成为一个自由的人。

为了爱，我们应该懂得去奉献；为了自由，我们必须懂得战斗。

合理的战斗，不压抑对自由的向往。大圣告诉我们，当别人过份侵犯我们空间的时候，
我们必须要合理的战斗，而不应该仅仅简单的把愤怒不满压在心底。因为压抑太久的愤
怒一旦爆发，它的力量是毁灭性的。不是毁灭了自己，就是毁灭了别人。马加爵事件就
是一个例子。

爱是重要的，让我们心中有爱，让我们去传播爱。

战斗也是重要的。从现在起，让我们远离内向，远离孤僻，让我们合理的战斗，保卫属
于自己的自由。

圣哉